Hoy exploramos los desafíos y objeciones que enfrenta un consultor, mentor o coach al dar el salto al mundo online. Vas a descubrir cómo superar estas barreras y alcanzar el éxito en tu negocio de consultoría y capacitación digital.
Hay una cantidad importante de expertos que requieren monetizar su conocimiento y experiencia en el mundo online, pero se encuentran paralizados al no estar conscientes de las objeciones y miedos y cómo superarlos.
Estos profesionales han trabajado por muchos años de manera presencial (cursos, talleres, seminarios, conferencia, consultoría, mentoría y coaching). Sin embargo, hoy día, el negocio de la consultoría y capacitación ha dado un giro importante al mundo digital, teniendo a la recién pasada pandemia como un elemento acelerador del proceso. Por ello, tener presencia en Internet ya no es una moda, o un asunto de ego, sino una necesidad para mantenerse visible y competitivo en el mercado y no desperdiciar la oportunidad de expandir geográficamente el negocio y complementar su portafolio con productos y servicios digitales que generen ingresos.
En un mundo cada vez más conectado, la transición al ámbito online se ha convertido en una necesidad para estos profesionales. Sin embargo, este cambio no está exento de desafíos. En este artículo vamos a explorar los obstáculos que enfrenta estos expertos al incursionar en el mundo digital y cómo pueden superarlos para triunfar en el entorno online.
DESAFÍOS AL INCURSIONAR EN EL MUNDO ONLINE
Los profesores, profesionales independientes (autónomos), consultores, mentores, coaches y empresas de consultoría y capacitación se encuentra con varios obstáculos al dar el salto al mundo digital. Algunos de estos desafíos incluyen:
Falta de Conocimientos Tecnológicos
Muchos profesionales están acostumbrados a trabajar de manera presencial y pueden sentirse abrumados por la tecnología que se requiere para incursionar en el mundo de los negocios del conocimiento online. La solución es invertir tiempo y algo de dinero en conocer y manejar las plataformas y herramientas digitales necesarias. Dependiendo de los recursos económicos disponibles se puede estructurar un equipo propio de soporte tecnológico o contratar una agencia que realice este trabajo. Una vez superada esta barrera, el experto o gestor de la empresa de consultoría se sentirá más seguro y capaz de aprovechar las ventajas que brinda el mundo digital.
Miedo al Cambio
El cambio siempre genera incertidumbre y resistencia. El experto puede temer perder su reputación al no adaptarse al nuevo entorno del mundo digital. La solución es comprender que el mundo online ofrece oportunidades de crecimiento y alcance mucho mayores, por ejemplo, mayor cobertura geográfica del mercado, incluso internacionalizar del negocio, con un portafolio de productos y servicios digitales, que pueden generar ingresos económicos de manera pasiva, recurrente y predecibles. Una vez superado este miedo, el experto o gestor de la empresa de consultoría se sentirá más cómodo al visualizar la infinidad de posibilidades que se abren ante él.
Competencia Feroz
En el mundo online la competencia es global y diversa. El experto puede preocuparse por cómo destacarse en un mercado tan competitivo. La solución es desarrollar una propuesta de valor única y enfocarse en un nicho lo más específico posible. Una vez superado este desafío, el experto se sentirá empoderado al ofrecer algo único y valioso a un nicho de mercado muy bien definido.
SUPERANDO LAS OBJECIONES AL INICIAR UN NEGOCIO ONLINE
Antes de afrontar las objeciones se hace imprescindible revisar y ajustar la estrategia del negocio, ya que las perspectivas están cambiando de manera importante al incursionar en el mundo digital. Se hace necesario fijar un nuevo propósito (la razón de ser), los objetivos, las metas y cómo implementar esta nueva propuesta en el negocio.
“No Tengo Tiempo”
Esta es una objeción común. La solución parte por organizarse, dándole la importancia que se merece la nueva iniciativa, definiendo y desarrollando un proyecto que establezca los hitos más importantes y priorice y organice las tareas y/o actividades. El experto debe comprender que invertir tiempo en su negocio online es una inversión a largo plazo. Una vez superada esta objeción, el responsable del proyecto se sentirá empoderado, organizado y seguro de alcanzar los objetivos planteados.
“No Soy un Experto en Tecnología”
La falta de habilidades técnicas y/o tecnológicas puede ser una barrera que puede paralizar la iniciativa. La solución recomendada es buscar ayuda. El experto o el gestor de la empresa de consultoría puede optar por aprender gradualmente, contratar a un profesional, desarrollar un equipo propio o contratar una agencia especializada para manejar los aspectos relacionados con la tecnología y el marketing digital; esto dependerá básicamente de dos factores: 1. qué tan rápido se quiere desarrollar el proyecto y 2. la capacidad de inversión del promotor. Una vez analizada y superada esta objeción, el responsable del proyecto se sentirá más confiado en su capacidad para manejar y entender el valor que aporta la tecnología al negocio.
“No Tengo Capital Suficiente”
Iniciar un negocio online puede requerir una inversión inicial, como cualquier negocio, por supuesto ésta será mucho menor que la requerida para el arranque de un negocio físico. Nada que valga la pena en la vida es fácil, rápido y gratis. La solución es comenzar con recursos mínimos y escalar gradualmente. El emprendedor debe evaluar y entender que el retorno de la inversión puede ser significativo. Una vez superada esta objeción, el experto se sentirá motivado por las oportunidades financieras que se presentan.
CONVERTIR OBSTÁCULOS EN OPORTUNIDADES
Al final del día, descubrir que los desafíos y las objeciones son simplemente oportunidades disfrazadas y que al invertir tiempo y algo de dinero en aprender a superar las objeciones y los miedos y desarrollar una propuesta de valor única, se abrirá un mundo de posibilidades. El éxito en el mundo de los negocios online no solo implica ganancias financieras, sino también una sensación de logro y empoderamiento. De algo estoy seguro, porque lo he vivido, que una vez en el camino van surgiendo nuevas y mejores ideas y encontrarás recursos y la ayuda requerida.
No pierdas de vista que contar con el apoyo de un mentor, que te comparta conocimiento y experiencia, te permite acortar la curva de aprendizaje, evitar cometer errores y asegurar conseguir los objetivos y metas del proyecto de manera rápida y eficiente.
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