En el mundo competitivo de la consultoría y capacitación online, la creación de una Micro Oferta puede ser la clave para impulsar el éxito y el crecimiento del negocio. En este artículo, exploraremos qué es una micro oferta, los elementos que la componen, cómo escalar micro clientes a tu servicio premium, los beneficios que tiene para tu negocio y cómo crear un funnel de venta para la Micro Oferta en pocos días
La escalera de valor es un concepto estratégico de marketing que permite a los negocios ofrecer una gama de productos y servicios, de diferentes precios para maximizar el Valor del Cliente (Customer Lifetime Value – CLV). Generalmente está compuesta de 4 a 5 ofertas que van desde un producto gratuito (lead magnet) hasta productos y servicios premium (High Ticket Product).
La Micro Oferta, como segundo escalón de escalera de valor, después del Lead Magnet, es fundamental para captar la atención de desconocidos y convertirlos rápidamente en clientes, venciendo de manera efectiva las típicas objeciones que presenta un cliente potencial (No tengo dinero, no tengo tiempo, no veo la necesidad, no es para mí, no voy a lograrlo).
Una Micro Oferta efectiva se caracteriza por su bajo costo (generalmente menos de U$ 10), y alto valor agregado. Al ofrecer algo de calidad a un precio muy accesible, se alinea perfectamente con las necesidades y expectativas del mercado, permitiendo a los clientes experimentar el valor que se ofrece sin una gran inversión.
Una Micro Oferta es una versión simplificada y accesible del servicio principal, o un componente de éste, diseñada para atraer a nuevos clientes y generar interés en tu marca. Los elementos clave de una Micro Oferta incluyen:
- Precio asequible: La Micro Oferta debe tener un precio atractivo que permita a los clientes probar el producto o servicio sin comprometerse con un gasto significativo.
- Valor agregado: Aunque la micro oferta sea de bajo precio, debe proporcionar un valor significativo y asegurar soluciones específicas a los problemas de los clientes en muy poco tiempo.
- Fácil de consumir: La micro oferta debe ser fácil de entender y acceder, ya sea a través de un curso en línea, una sesión de consultoría o un paquete de capacitación.
- Limitada en tiempo: La micro oferta debe tener una oferta limitada en tiempo para crear urgencia y motivar a los clientes a tomar acción.
¿CUÁL ES LA JUGADA ESTRATÉGICA? Escalar esos micro clientes a tu servicio premium.
Una vez que has captado a los clientes con tu micro oferta, la siguiente jugada estratégica es convertirlos en clientes premium. Aquí hay algunas estrategias para lograrlo:
- Mostrar el valor de tus servicios premium: Demuestra cómo tus servicios premium pueden resolver problemas más complejos y ofrecer resultados aún más significativos.
- Ofrecer incentivos: Proporciona incentivos, como descuentos o acceso a contenido exclusivo, para motivar a los clientes a actualizar sus servicios.
- Construir relaciones: Asegúrate de brindar un excelente servicio y apoyo a tus clientes micro, lo que les permitirá confiar en ti y en tu marca, y considerar la posibilidad de actualizar sus servicios.
BENEFICIOS QUE TIENE PARA TU NEGOCIO DE CONSULTORÍA Y CAPACITACIÓN UNA MICRO OFERTA: La implementación de una Micro Oferta en tu estrategia de negocios puede ofrecer varios beneficios, como:
- Generar tráfico y visibilidad: Una Micro Oferta puede atraer a nuevos clientes y aumentar la exposición de tu marca en línea.
- Prueba de concepto: Los clientes pueden experimentar tu servicio y evaluar su eficacia antes de invertir en un paquete premium.
- Construcción de una base de clientes: Las Micro Ofertas permiten captar a más clientes y expandir tu base de clientes potenciales.
- Fuentes de ingresos adicionales: Incluso con un precio bajo, las Micro Ofertas pueden generar ingresos adicionales y contribuir al éxito financiero de tu negocio.
IMPACTO EN LA CONSTRUCCIÓN DE LA BASE DE CLIENTES
La Micro Oferta permite atraer y retener a clientes cualificados, evitando las personas que sufren de «gratitis aguda«, los que quieren todo gratis, y enfocándose en participantes comprometidos y deseosos de empezar a invertir para hacer crecer su negocio. Además, facilita la segmentación y seguimiento de leads, y ayuda a superar las típicas objeciones del cliente potencial al ofrecer un producto de bajo precio, pero de un muy alto valor y que asegure conseguir resultados y la transformación deseada por el cliente en muy poco tiempo, cosas de días o semanas.
DEMOSTRANDO VALOR Y CREDIBILIDAD
Al ofrecer una Micro Oferta, el facilitador de la actividad de capacitación o formación demuestra la profundidad de su conocimiento y experiencia en el campo, lo que ayuda a construir confianza y autoridad en el mercado. Los casos de éxito y testimonios generados a partir de la Micro Oferta refuerzan aún más la credibilidad del facilitador y su programa de capacitación.
IMPULSANDO LAS VENTAS DE PRODUCTOS DE MAYOR PRECIO.
La Micro Oferta actúa como trampolín hacia productos de mayor valor y productos premium de la escalera de valor. Al utilizar y mejorar la estrategia de marketing y venta (order bump, upselling, downselling y cross-selling), se puede aumentar significativamente los ingresos por cliente. Además, la Micro Oferta puede ser un catalizador para la venta de otros productos, como talleres online y cursos digitales, llevando a los clientes a invertir en productos de mayor valor y precio.
CÓMO CREAR UN FUNNEL DE VENTA PARA UNA MICRO OFERTA EN POCOS DÍAS
En el océano rojo de la consultoría y capacitación online en las primeras de cambio nadie te conoce, por lo tanto, es necesario de establecer mecanismos para que tu cliente potencial sepa que existes y te encuentre. Para maximizar el impacto de tu Micro Oferta, es fundamental crear un funnel de venta efectivo. Sigue estos pasos para desarrollar un funnel en pocos días:
- Identificar tu público objetivo: Define quién es tu público objetivo y qué necesidades o problemas estás abordando con tu Micro Oferta.
- Crear y distribuye contenido atractivo: Desarrolla contenido persuasivo y relevante que resalte la transformación de tu cliente potencial, los beneficios de tu Micro Oferta y motive a los clientes a tomar acción.
- Optimizar tu página de destino: Crea una página de destino clara y fácil de navegar que presente tu micro oferta y facilite la compra o registro.
- Implementar estrategias de retargeting: Utiliza técnicas de retargeting para llegar a aquellos que han interactuado con tu contenido, pero aún no han convertido, adquirir la Micro Oferta.
- Monitorear y optimizar: Analiza el rendimiento de tu funnel y realiza ajustes según sea necesario para maximizar las conversiones y el éxito de la Micro Oferta.
OPTIMIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL
La integración de la Micro Oferta en campañas de redes sociales y publicidad online puede aumentar la visibilidad y atracción del cliente potencial. Mediante el análisis de datos y la adaptación continúa basada en la retroalimentación y el comportamiento del cliente, se puede optimizar y mejorar la oferta de la Micro Oferta y los otros componentes el portafolio de productos y servicios y así maximizar su impacto de la estrategia de marketing digital.
En resumen, la Micro Oferta, elemento relativamente nuevo como componente en la escalera de valor, es crucial en la estrategia de negocios de consultoría y capacitación online. Al ofrecer un producto de bajo costo y muy alto valor, que asegura resultados en muy corto plazo, que atraer a clientes cualificados, demostrar conocimiento y experiencia, impulsar ventas y mejorar la estrategia de marketing digital.
Para maximizar el impacto de la Micro Oferta en el éxito de la promoción y venta de los productos que componen la escalera de valor, se recomienda enfocarse en la creación de una oferta irresistible, la segmentación y seguimiento de leads, y la mejora continua de los productos y servicios basada en la retroalimentación y el comportamiento y satisfacción del cliente.
La implementación de una Micro Oferta en tu estrategia del Negocios de Consultoría y Capacitación Online puede ser un impulsor clave para el éxito y el crecimiento. Al comprender los elementos esenciales de una Micro Oferta, escalar micro clientes a tu servicio premium, aprovechar los beneficios y crear un funnel de venta efectivo, podrás captar más clientes y consolidar tu posición en el mercado.
Tengo una excelente noticia…. Muy pronto estaré lanzando 🚀, de manera exclusivamente para esta comunidad, la Micro Oferta:
“Cómo Crear y Lanza tu Primer Infoproducto”
Especialmente diseñada para Consultores, Mentores, Coaches y Empresas y Agencias de Consultoría. Solo a través del grupo exclusivo de WhatsApp Consultor 360° les estaré informando al respecto, así que estén muy atentos.
Si deseas continuar recibiendo artículos, como el presente, con información de valor sobre Negocios de Consultoría y Capacitación y noticias de eventos presenciales y online que ofrezco, únase al grupo exclusivo y gratuito de WhatsApp Consultor 360°, aquí.
Espero que este artículo haya sido de su interés y no dudes en compartirlo 👇 a sus colegas y/o personas que puedan estar interesadas en el mundo de los Negocios de Consultoría y Capacitación. En nuestro blog encontrará otros artículos relacionados con el tema, que pueden ser de su interés.